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玛雅吧平台:驻济房企“花式”转战线上营销在线留言

时间:2020-02-29 11:48:43来源:本站 作者: 点击:
  新闻动态奔驰宝马娱乐app下载疫情之下,不少驻济房企都关闭线下营销渠道转战线上营销,开起了“网上售楼处”,以视频直播、VR样板间、小程序看房等新花样展现项目楼盘,一经推出便吸引了不少线上看房者

  新闻动态奔驰宝马娱乐app下载疫情之下,不少驻济房企都关闭线下营销渠道转战线上营销,开起了“网上售楼处”,以视频直播、VR样板间、小程序看房等新花样展现项目楼盘,一经推出便吸引了不少线上看房者。不过,有业内人士指出,线上卖房终究无法替代线下,两者或将相互补充促进营销方式创新。山东商报·速豹新闻记者徐晓阳

  “疫情发生之后,我们就按照要求关闭了营销中心。同时转战线上售房。玛雅吧平台”济南龙湖地产品牌媒介张阳阳说道。

  在关闭线下销售渠道的同时,济南龙湖地产开始转战线上售房。“为方便业主线上看房,我们开始通过开发集团小程序供客户线上看房,项目周边环境、房屋价格、楼盘解析、优惠活动等一目了然,客户花几分钟便能对项目有一个基本的了解。”张阳阳向记者介绍道。

  记者通过扫描其小程序进入济南龙湖地产的线上售房渠道,里面有详细的楼盘介绍,点开一个项目之后有视频介绍、VR样板间以及图片,玛雅吧平台其中一个楼盘项目的“围观数”已经达到16000人次。

  “为了提升客户线上看房体验、满足客户更多需求,我们及时更新小程序功能,其中包括展示视频,开通VR样板间功能,让客户足不出户就能全景看房。同时新增特惠好房功能,特价房源一键抢购,原价、优惠价对比也能让业主心里踏实。”张阳阳说道。

  与济南龙湖一样实施线上售房的还有不少房企。“开通主流房产媒介线上售楼处,置业顾问线上进行咨询服务,拍摄全景VR看房,各项目每天组织直播看房活动。”融创地产济南公司一品牌经理向记者介绍。

  此外,鲁商发展600223股吧)也在线上开通了“网上售楼处”,通过线上有购房需求的市民可以了解到楼盘的户型、价格、建筑面积、容积率、区位介绍等详细信息,并可以与售楼处销售人员进行线上沟通和电话交流。

  据鲁商发展相关工作人员介绍,除了开通“网上售楼处”外,不少项目还利用抖音、快手、虎牙直播等平台视频软件进行直播拓客及项目信息宣传。挑选出形象气质佳及能够控场的置业顾问每天排班进行项目直播,项目集体转发直播或短视频链接,以更加新颖的方式宣传楼盘信息。

  此外玛雅吧平台:驻济房企“花式”转战线上营销在线留言记者了解到,淘宝平台开通了“线上售楼处”,将济南章丘、商河、莱芜等区县的楼盘项目进行展示,让更多有需求的人通过线上平台了解楼盘情况。

  记者在抖音平台搜索看房等关键字,搜索出来不少短视频都是关于线上看房,其中较高的点赞量有几十万。

  “我们7个在售项目每天都会进行至少两场直播活动,单场在线万人。线上售楼处日访问量保持在1000以上,通过线上途径了解到项目,并且定房的客户不少,每天都有。”张阳阳说道。

  在张阳阳看来,这种面对面、一对多的交流方式更加符合现在买房人的需求,客户观看直播时可以留言互动,主播进行现场作答,很多顾客没想到的问题也得到了解答,买卖双方得以双赢。

  “加强在线销售平台的应用,减少销售中心聚众销售等方式,强化对线上售楼处的应用,寻找关键人成为全民经纪人。我们通过直播、线上售楼处等形式,两周内品牌和各项目累计曝光量接近1000万次,人气还是很高的。”融创地产济南公司品牌经理说道。

  记者注意到,该品牌经理所说的全民经纪人目前已经成为一种职业,不少从事直播行业的博主或者具有较多粉丝的“网红”会在抖音、快手等短视频平台承接房企直播卖房的业务。

  “此前,网红带货大都是快消品,而把这种带货的方式补充到房地产行业,房子就成了新的货品,虽然购买转化率没有那么高,但是当房子真正被带起来,购买率也会涨起来。”采访中,有房产中介向记者说道。

  “主要是受疫情影响,大部分的客流都转向线上交流,通过微信实时沟通,利用小程序线上看房,客户可以直接转账付款,但是房子毕竟是贵重的大宗物品,真是买房还是要实地去看的。”谭鹏表示尽管在线上与客户交流着,但是真正买房的客户还是会到线下实地考察。

  “主要是出于当下的环境,不少有需求的消费者只能从线下转战线上,VR看房是在这种情况下衍生出的替代品,但是VR看房只能是在虚拟的环境中完成看房,房产作为大宗交易,涉及的问题较多,交易流程也比较复杂,购房者也十分慎重,所以线上终究不能取代线下。”有业内人士分析道。

  “线上售楼处是一种非常好的沟通方式,在市民无法出门看房时,搭建了一个彼此沟通的桥梁,市民通过VR样板间,足不出户也可以看到样板间实景。通过直播,顾客与置业顾问可以面对面沟通,客户体验感非常好。未来线上售房的形式也肯定会越来越丰富,与线下销售互相补充,满足市民更多个性化的看房需求。”张阳阳说道。

  “这两天我们还准备做一个抖音挑战赛,以短视频的方式PK宅家技能,借用现在短视频流量优势,线上推广活动,传播项目,建立一个抖音话题,设置奖品,吸引用户参加,中间穿插现场直播,通过现场直播的形式提高活动热度,也可以介绍项目。”张阳阳介绍道。

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